Предприниматель Максим Никольский, участвовавший во встрече с Т. В. Москаленко, прошедшей вчера в Фонде развития РХ, поделился впечатлениями по итогу встречи.
«Заметно двустороннее непонимание, куда двигаться и что делать как со стороны предпринимателей, так и со стороны чиновников и аффилированных с ними людей.
Причина этого в том, что чиновники думают, что достаточно неких мотивационных усилий: сделать сайт, оформить сертификат, грант и т.д. — и экспорт пойдет.
С другой стороны, малому бизнесу совсем не до этого, предприниматели заняты совершенно другим: решают текущие навалившиеся проблемы в виде падения спроса, ужесточения различных контрольных процедур и требований и т.д.
В таких условиях не получится наладить массовый экспорт, вся предпринимаемая деятельность закончится на семинарах, в освоении (проедании) бюджета и т.д.
Со стороны видны метания и непонимание причин, а также того, что может действительно помочь развивать экспорт.
Так что же делать? Необходимо стимулировать (поддерживать) компании, которые имеют и накапливают экспертизу по экспорту товара ПО ОТРАСЛЯМ. У нас не так много отраслей, которые имеют потенциал экспорта: туризм, пиломатериалы, дикоросы, полезные ископаемые и т.д. Повторюсь, их не так много.
Такие компании должны иметь сеть собственных покупателей за рубежом, иметь опыт проведения экспортных сделок, сертификации продукции (в том числе собственные сертификаты), налаженную логистику и прочее.
Также крайне желательно, чтобы была возможность финансировать торговый оборот силами такой компании, работать с международными аккредитивами и т.д.
Таким образом, для осуществления экспорта производителю (поставщику) необходимо обратиться в «свою» экспортную компанию, которая окажет ему весь необходимый спектр услуг, вплоть проведения всех экспортных операций собственными силами.
Да, это будет платная услуга, но это должно быть дешевле, чем если бы каждый предприниматель разрабатывал схемы экспорта самостоятельно. Кроме того, формируя объемы продукции, такая экспортная компания будет более значительной и влиятельной на внешнем рынке, что позволит получать лучшие условия.
Далее, региональная поддержка должна быть направлена не на конечных мелких экспортеров, а на вот такие региональные отраслевые компании. Им нужно предоставить поддержку в таможне, сельхознадзоре и т.д, сертификацию. Пусть они ведут отраслевой портал и т.д. Им нужно помочь с оборотными средствами, с логистикой. С ними нужно проводить совещания о том, как развивать экспортный потенциал, так как они в этом компетентны.
Где брать такие компании? Например, наша компания пытается заниматься подобным развитием по экспорту пиломатерилов с 2014 года (на самом деле с 2011, но тогда вообще не было никаких условий). Мы имеем и покупателей, и знаем местный рынок поставщиков, его минусы и препятствия. Наша цель — заменить экспорт пиломатериала и круглого леса на экспорт дорогой готовой продукции: погонажные изделия и т.д. А это налоги, рабочие места, рост уровня жизни людей.
В других отраслях тоже можно найти активных людей, которые «в теме», и развивать их экспертизу в указанном направлении.
Подобная схема работает по всему миру, экспорт и импорт осуществляют целые массы сервисных компаний. Мы же хотим взять условного ИП Иванова и вывести его на мировой рынок, призывая его конкурировать со всем миром в одиночку.
Так не получится».
