Конец прошлой недели в России ознаменовался началом не то крестового, не то звёздочкового, не то галочкового похода на маркетплейсы.
Что привело к такой мысли? В том числе текст под заголовком «ФАС заступилась за селлеров», опубликованный 18 апреля в «Коммерсанте». Ох уж этот англицизм. В переводе селлер — продавец, а по сути предприниматель, который продаёт товары на маркетплейсе. Какое отношение это имеет к Хакасии? Наши предприниматели активно тем занимаются, а на площадке Ozon даже появилась специальная витрина с товарами из Хакасии, где представлено 800 видов продукции от республиканских производителей. И спору нет, маркетплейс удобный инструмент, как для продавца, так и для покупателя. Ведь первому не надо ломать голову над тем, как доставить товар второму, а второму надо всего лишь нажать в телефоне пару кнопок, чтобы нужный товар доставили прямо к дому.
С одной стороны, красота, а с другой — за красивым фасадом скрывается множество проблем, которые в Хакасии, к примеру, открыто и публично озвучила Оксана Макович, руководитель «Черногорской швейной фабрики». В том числе на встрече представителей индустрии моды и лёгкой промышленности с главой Хакасии Валентином Коноваловым.
- Лёгкая промышленность Хакасии: воспоминания о будущем или шаги на опережение?
- Лёгкая промышленность Хакасии: задавит Китай или спасёт школьная форма?
И если в первый момент кто-то ещё мог усомниться в объективности высказанных ею претензий, то Федеральная антимонопольная служба России их целиком не только подтвердила, но и фактически выставила ультиматум маркетплейсам.
Вот как сообщил об этом вышеупомянутый «Коммерсант»: «ФАС вынесла маркетплейсам предупреждение за задержку выплат продавцам. Селлеры не могли получить свои деньги от Wildberries более месяца. Пострадали даже те, кто оформил платную услугу по немедленному выводу средств. Маркетплейс подтверждал проблемы, указывая на технический сбой. Теперь антимонопольная служба предписала Wildberries и Ozon устранить нарушения до 15 мая. Последний увеличил сроки выплат продавцам еще два года назад. Аналогично в марте поступил маркетплейс Wildberries».
Впрочем, это не единственная проблема. Мало того, что, продав товар, хакасские производители в течение четырёх недель не могут получить свои деньги, так они ещё и отдают более 50 процентов своей выручки тому же маркетплейсу. Так, 3 февраля 2026 года издание «РБК» сообщило: «С 6 апреля Ozon поднимает комиссии на продажу части товаров для селлеров более чем на 10 процентных пунктов, они впервые превысят 50 процентов, а для отдельных товаров будут достигать 55 процентов». К тому было добавлено, что в 2025 году маркетплейс несколько раз повышал комиссии для продавцов, в результате чего они выросли по ряду категорий более чем в два-три раза. Объяснение: подорожание топлива и логистики, аренды складов и транспорта, увеличившиеся расходы на персонал и IT инфраструктуру, а также рост налоговой нагрузки.
У Wildberries примерно такая же картина, и это вовсе не говорит о том, что всех пора ставить к стенке. Это в первую очередь говорит о том, что в ситуации нужно разобраться и уже ввести наконец-то в данной сфере какие-то правила игры. Пока мы наблюдаем лишь диктат с одной стороны, в ответ на который должно появиться государственное регулирование. Мы ведь наверняка не знаем, может, удержания в размере 50-55 процентов с выручки продавцов — это вполне объективная вещь. А может, напротив — вещь явно дискриминационная! Не зря же чуть ранее ФАС потребовала от маркетплейсов скорректировать комиссии для российских и иностранных продавцов. Ведь китайский бизнес не платит настолько большие сборы, как российский, и потому имеет возможность держать низкие цены, что сказывается на конкурентоспособности отечественных производителей.
Так что разговор, начатый на уровне Хакасии, продолжился на самом высоком федеральном уровне. А к чему в итоге придём — станет известно в самое ближайшее время…
Константин Обеленский
