Тема мотивированного трафика является противоречивой. У него есть как доброжелатели среди интернет-маркетологов, так и враги. А все потому, что многие используют его неграмотно: злоупотребляют им и создают незаинтересованную аудиторию. Эдуард Лебедев относится к числу тех, кто может по достоинству оценить пользу мотивированного трафика. Но, по мнению сооснователя «WakeApp», нужно помнить о рисках, которыми чревато продвижение мобильных приложений по такому методу.
В чем польза мотивированного трафика?
Термином «мотивированный трафик» обозначают аудиторию, действующую под влиянием стимула. Например, компания привлекла группу людей, чтобы они скачивали и устанавливали приложение за определенную плату. Важно правильно подобрать аудиторию. Она должна подходить по возрасту, интересам, полу и прочим характеристикам.
Особенно заметна результативность накрутки в сфере мобильной продукции. С ее помощью можно сделать так, чтобы программа стала заметной для пользователей. Использования мотивированного трафика недостаточно для выхода на международный рынок Кипра, но он позволяет выполнить ряд важных задач:
- Рассказать о приложении широкой аудитории быстро и эффективно;
- Прорекламировать свой продукт при незначительном бюджете и небольшом опыте в сфере маркетинга;
- Повысить позиции программы в рейтингах магазинов приложений за счет загрузок и написания отзывов;
- Закрепиться в топе на некоторое время;
- Продвинуть мобильный продукт по ключевым запросам.
Мотивированный трафик используется также для улучшения репутации программы. Редкое приложение обходится без дизлайков, которые способствуют снижению позиции в рейтинге. С помощью отзывов, оставляемых мотивированной аудиторией, можно подняться в топе и компенсировать ущерб, нанесенный недовольными пользователями.
В чем риски мотивированного трафика?
Несмотря на ряд существенных плюсов – задач, решаемых с помощью мотивированных юзеров, у этого метода продвижения есть недостатки. Для любой компании это риск. Какие неприятные последствия могут быть?
Удаление приложения из магазина
Большинство площадок считают мотивированный трафик нечестной накруткой. Это связано с тем, что аудитория совершает одноразовые действия, на самом деле не являясь заинтересованной в самом продукте. Если движение приложения вверх по топу покажется подозрительным, его могут удалить. Возможно также снижение рейтинга, что негативно скажется на репутации разработчика и сведет на нет все усилия по популяризации продукта.
Блокировка разработчика
Неправильный подход к мотивированному трафику чреват не только для приложения, но и для разработчика. Если площадка заподозрит компанию в накрутке отзывов и скачиваний, возможна блокировка. К такому исходу могут привести резкие скачки числа загрузок или рост количества отзывов.
Отсутствие активности
Основной целью мотивированного трафика является привлечение юзеров – прирост органики. Несмотря на то, что привлекается в основном заинтересованная публика, т. е. учитываются интересы и особенности групп, многие пользователи выполняют действия исключительно для получения вознаграждения. Сразу после этого они забывают про программу или вовсе удаляют ее. Как результат – отсутствие естественного прироста и быстрое падение позиции приложения.
Если юзеры только загружают приложение, но не взаимодействуют с ним, тестировщикам и разработчикам будет сложно оценить его качество.
Увеличение трат на удержание позиций
Мотивированная аудитория может поспособствовать поднятию продукта в топе. Но искусственное повышение рейтинга необходимо поддерживать. Если не будет взаимодействия с программой, оно выйдет из топа. Чтобы этого избежать, разработчикам приходится вкладывать много денег. В противном случае сохранить позиции не получится.
Как правильно организовать мотивированный трафик?
Чтобы избежать минусов, которыми чреват мотивированный трафик, нужно грамотно его организовать. Есть несколько ключевых правил:
- Прирост должен быть естественным. Следует избежать резких скачков. Начинать нужно с прогрева – увеличения позиций в небольшом количестве. Затем следует работать на основной объем и удержание позиций.
- Нужно выбирать проверенные платформы, способные создать иллюзию органического прироста.
- Важно установить четкие цели. Нужно определить, каких результатов стоит ожидать и через какое время.
- Правильным будет использовать внутреннюю систему вознаграждений. Это обеспечит вовлеченность юзеров. Например, можно мотивировать геймеров не денежными средствами, а призами в самой игре.
- Фокусироваться следует не столько на количестве, сколько на качестве. Лучше привлекать юзеров, действительно заинтересованных в продукте.
Важно при использовании мотивированного трафика не забывать о контроле эффективности. После каждого этапа нужно анализировать результат для оценки успешности рекламной кампании.